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新国货双雄发展近20年，均已成功打造具有鲜明特色的主品牌。从品牌基因来看，珀莱雅深耕大众海洋护肤，创始人以渠道起家；丸美主打中高端眼部抗衰，创始人以营销起家：珀莱雅主品牌以三四线城市大众“海洋+科技”护肤为切入点，主打“保湿+美白”，核心价格带位于100—200元。创始人侯军呈先生在20世纪90年代曾担任小护士、羽西、大宝等化妆品品牌经销商，其在国内化妆品经销商渠道的成熟经验为公司在三、四线城市渠道下沉发挥了重要作用。丸美主品牌主打针对三四线城市的“以眼部护理为特色的中高端抗衰”，核心价格带位于200—500元。创始人孙怀庆先生曾任广东白马化妆品推广部部长、广州安尚秀化妆品执行董事，其在品牌定位、品牌市场推广方面拥有独特见解，为丸美的品牌构建奠定重要基础。

从品牌运营来看，两家公司虽体量相似，但目前品类结构、渠道策略、销打法具有不同风格：从品类结构来看，珀莱雅面部护肤占比70%+，眼占比仅6%；丸美面部护肤50%+，眼部占比30%，品类结构差异影响综毛利率表现。从电商运营来看，珀莱雅电商直营占比高于丸美，且由自有队运营，丸美由代运营商运营。从线下渠道结构来看，珀莱雅主打CS渠道、商超和单品牌店，丸美主打百货、CS渠道和美容院。从营销打法看，珀莱雅市场嗅觉敏锐，响应能力和执行能力强，能够以“接地气”的销方式迅速为下沉市场消费者推广兼具市场潮流和性价比优势的新品。丸则围绕“中高端品牌定位”推行大牌代言人+稳健广告投放的营销策略，前宣传活动以传统的产品宣传片、赞助综艺为主。

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