详情描述

服装行业发展成熟，增速平稳；因其消费日常高频且非标、需求多元，低进入门槛下行业天然分散。作为典型的2C消费品，“品牌”是建立产品与消费者连接的重要媒介，因此我们认为服装公司的护城河最终还是抽象于“品牌”。品牌塑造的过程中，产品、渠道、供应链等各环节缺一不可，但细分品类消费属性的差异决定了品牌望造的路径各异。以运动品类为例，功能性消费需求下实现品牌力的关键在于功能性升级或研发转化，在打造优质产品的基础.上配合营销等资源实现商业变现；而大众价格带的品牌盈利模型在于“薄利多销”，因而运营过程中更多通过平衡盈利和周转做大规模、放大品牌价值。

历史上，优衣库持续实施爆款推动策略，持续迭代的产品背后，产品思路经历三阶段的调整：（1）成立初期致力于借助SPA模式通过规模化实现低成本，从而掌握同类产品的定价权；（2）2000 年前后面对时尚品牌冲击，转而追求产品的附加价值，致力于消灭消费者对品牌的低价印象；（3）2006年以来为满足多样化消费需求、匹配大店运营策略，推广敏捷的商品企划政策，推出更多的季节商品、增加时尚款元素。“薄利多销”经营思路下，供应链组织的核心即在于控制采购成本、优化供应效率。成本管控是早期实施优质平价策略的重要基础，效率优化则是新时期工作的重点，提出“有明计划”推动数码消费零售转型。

【更多详情，请下载：纺织品、服装与奢侈品行业：护城河研究系列之纺服篇，服装公司如何实现长青？】