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家电行业双十一预售点评：从双十一预售看众生相

事件概述:

2019年天猫双十一预售已于10月21日0点正式开启，根据官方数据，首日预售成交同比去年同期翻一倍，预售开始后不到1小时成交总额就超过去年同期全天。本次双十一家电预售范围涵盖大家电、厨房电器和生活电器。截至10月31日，家用电器的预售额超过50亿元，同比增长19%,预售总额及增速在所有品类产品中均位居第二:截至11月5日，3C数码家电预售总额在所有品类产品中位居第一。

分析与判断:

双十一活动启动早、范围广、玩法多样

今年双十一相较于往年开启更早，各类家电产品、各大家电品牌积极参与其中，除了预定立减以及叠加优惠券这种传统的促销方式之外，还增加了前x件下单半价、抽奖以及加送各种赠品的新方式，促销力度比以往更大，因此吸引了更多潜在消费者。在家电市场中，白电的双十一预售表现最为亮眼。

●空调市场美的表现领先

美的单品预定量及总预定量高居首位，与海尔、格力、奥克斯拉开显著差距。根据各大品牌天猫旗舰店的预定数量，我们选取了空调主要厂商格力、美的、海尔、奥克斯进行了统计分析。截至11月6日，旗舰店空调单品预定数量最多的是关的大1.5匹变频冷暖壁挂式空调，其预定数量已超过18000件,是第二名格力大1匹变频冷暖壁挂式空调顿订数量的2倍多，而第二、第三、第四名之间差距较小。截至11月6日，美的天猫旗舰店空调预定总量突破4.5万台，格力以3.2万台位居第二，仅比海尔总预定量多1000台。

通过对各品牌双十一前后价格进行对比，海进一步加强。海尔、格力、美的、奥克斯的平均优惠幅度分别为21%、15%、 11%。7%。虽然奥克斯和美的优惠幅度并非最大，但其日常售价相较于其他品牌同型号本就更低，因此同类型空调到手价更低。在这种情况下，美的空调预定总量遥遥领先，而奥克斯销量却未见增长，我们认为这表明了消费者对于产品的追求不再只有简单地比较价格，而是更加看重性价比，包括品牌知名度、产品口碑、产品价格等多个方面，本次双十一活动美的市场份额获快速提升，空调市场的集中度尤其是CR2将进一步加强。

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