详情描述

整合营销行业：营销，行业新发展，以MarTech为方向，正加速迭代

■MatTech正成为营销行业迭代方向。MarfTech概念源于北美知名博主Scott，并非单纯的利用技术手段实现营销目标(即传统意义上AdTech的概念)，它利用技术并运营随之产生的数据资产以实现营销目标，且7营销目标关注重点由新用户的获取转移到存量用户运营，表现为用户的精细运营及数据驱动企业增长。根据Scott构建的生态图，MarTech可具分为Advertising&Promotion(广告/推广)、Content&Experience(内容/体验)、Social&Relationships(互动/关系)、Commerce&Sales(交易)、Data(数据)、Management(管理)六大部分，贯穿于企业业务全链路。

■MarTech是“AI+营销”纵深发展。增量用户(新用户流入老用户流出)可拆解为两部分相反的影响因子:新用户的获取及老用户的流失。“AI+营销”关注的重点是影响增量用户的正向因子(新用户流入),而MarTech关注的重点是影响增量用户的负向因子(老用户流失)及老用户的ARPU值，即存量用户的运营。通过降低老用户流失率并提高老用户付费能力实现企业的持续增长，因此我们认为“AI+营销/智慧营销”的下一发展阶段将为MarTech,它不仅关注前端的需求(降低新用户获取成本、提高新用户获取效率)，更关注后端的需求(降低老用户流失率、提高老用户ARPU值)

■国内营销技术正处于从0到1的发展阶段("AI+营销”/智慧营销)。目前尚未出现类似用友、金堞等在IT细分领域处于霸主地位的龙头企业，距离构建MarfTech生态系统存在较大距离。我们认为三类公司将:成为建设MarTech生态的重要力量，其中第一类公司将成为开拓并引领行业发展的基石力量，解决从0到1的问题;第二类、第三类公司则在智慧营销发展成熟的基础上细化垂直领域服务生态，并有机会在细分领城发展成为龙头(目前仍有2-3年的发展时间窗口期)，解决从1-2的问题。

【更多详情，请下载：整合营销行业：营销，行业新发展，以MarTech为方向，正加速迭代】