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3Q销售额超预期，主要受北美和东北亚地区业务增长驱动。

从区域看，东北亚收入同比上升10%，环比下降2%，韩国5G部署持续增温，中国4G扩容有所缓和；美国运营商扩大4G和5G投资力度带来北美地区收入同比增长27%，环比增长7%；欧洲和拉美地区收入同比下降3%，环比增长2%；东南亚地区收入同比有所下降。

从产品看，1）运营商网络业务：销售额同比增长9%（经调整后增长4%），主要是北美以及东北亚4G和5G的投资驱动；毛利率为41.6%，受到战略合同影响，与调整后的2Q毛利率相比略有下降（2Q毛利率调整前后分别为41.4%、42.3%）。截止3Q，公司获取27个5G商用合同，为19个已运行的5G商用网络提供服务；2）数字化服务业务：销售额同比增长10%（经调整后增长5%），由北美和东北亚地区云化核心网业务等驱动，经调整后毛利率为38.3%，同比上升133bps，主要由于软件占比上升及费用的有效控制。到目前为止，爱立信已处理45份非战略性合同中的29份，预计到年底完成75%，公司预计该业务有望在2020年复苏；3）管理服务及新兴业务同比有所下降：物联网平台上已有4500多家企业。

【更多详情，请下载：通信设备行业：爱立信,3Q销售额和EBIT超预期,公司上调2020全年销售额指引】