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保险行业寿险业专题：借镜观形，砥砺前行
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数据简介
国外成熟寿险市场：注重负债管理，深耕存量价值中国寿险市场：规模驱动转向质态提升,比较借鉴:差异收敛，业务结构和质态改善助推盈利能力提升中国平安VS友邦保险：注重保障、科技驱动成为险企核心竞争力投资建议及风险提示
详情描述
保险行业寿险业专题：借镜观形，砥砺前行 产品结构优化，适应市场行情变化下的客户需求变迁：从产品设计上看，产品开发灵活度较高，持续改造以应对利率和证券市场波动，满足投保人对于保险产品收益率的要求，保持产品竞争力。 行业信用度较弱，乱象频生：仅2017年，原保监会—共处罚机构720家次，处罚人员1046人次。罚款共计1.5亿元，同比增长56.1%。撤销任职资格18人。处罚原因包括编制虚假报表、资料等；虚列费用/套取费用/利用业务便利为其他机构和个人牟取不正当利益；未制作规范的客户告知书等业务不规范行为。 产品同质化严重，销售夸大或误导行为屡禁不止：由于我国居民保障意识较低，保障类产品销售难度大，险企为迎合投保人的投资需求经常使用不实表述向投保人促销，包括以承诺保证收益、将保险概念与银行存款概念混淆等方式宣传销售保险产品，或承诺给予投保人合同外的回扣和利益等。 规模增长转向质态提升，以客户需求为导向开展业务缓解保费增速放缓压力，实现收入持续稳健增长。顺应老龄化和消费升级趋势，重视健康险和年金业务，产品和服务注重满足客户个性化需求，提升客户粘性，挖掘存量业务价值，重视负债管理，通过开展保障类业务和运用金融科技提升死差和费差业务多元化有助改变利润结构中利差独大局面，提升险企盈利能力，加大代理人培训力度并有效运用保险中介，重视顾问行销模式，提升产品销售专业化程度销售模式转型有望解决代理人产能低下问题，增加单件保单利润和单位客户价值。 【更多详情，请下载：保险行业寿险业专题：借镜观形，砥砺前行】
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