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中美贸易战屡见报端，无疑时刻牵动着有意在中国推出创新药的医药公司的敏感神经。然而，足以搅动整个行业风云的变革却可能被忽视：中国正不断深化各层级医疗改革，众多本土创新型药企崭露头角(截至2018年，130多种国内一类在研药品进行了注册或三期研究），地区、医院和民营领域支付体系不断变化等。这些变革的重要性本应类似甚至超越贸易战。

仅仅一个不确定因素就能轻易影响医药公司的方方面面，更不用说产品在中国上市的具体策略。如图1所示，近期改革举措日新月异且极具变革性，也带来了不小的挑战。医药公司需围绕中国市场建立灵活的解决方案体系，以期在变革洪流中立于不败之地。

根据德勤的经验，许多跨国公司尚未建立可在中国灵活部署的内部结构或系统化药品上市框架，而是仅采用一般性的规划方法与关键绩效指标，在市场预期变化时就会陷入困境。想要在中国成功推出创新医药产品，大部分医药公司都需要作出四大变革(见图2）。

许多公司认为自己正面临中国市场独有的挑战，也许并不认同下列常见问题。下文列出了众多方法，可以帮助公司提高灵活性，将充分准备的产品成功推向市场。

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