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对于一大批专注在学前至高中教育的K12线上教育机构而言，每年暑假结束迎来新学年的时候都将展开新一轮的生源争夺战。普华永道通过对中国K12线上课后辅导市场的持续关注，发现“细分业务如何选择”、“获客成本如何降低”、“转化续课如何提升”已成为当下K12线上教育机构不得不面对的三大困惑。

时至今日，中国K12线上课后辅导市场已是红海一片。据Frost & Sullivan测算，2018年底行业市场规模已近千亿元，渗透率为10%左右(见图1）。行业高速增长背后的驱动一方面来自中国政府在《全国教育发展“十三五”规划》中倡导发展“互联网+教育”，使得大批教育巨头和初创企业闻风而动;另一方面随着各教育机构对于教学方法、互动工具和其他技术能力的协同和演进，推动了新一代家长和学生更倾向于技术赋能的教育形式。这两大因素极大推动了中国在线K12课后辅导行业的飞速发展，也使得整个行业内的企业争相追逐。

纵观当下K12线上课后辅导行业，直播已成为各机构产品交付的主要载体，市场上已形成三大主流产品模式:双师大班、一对一和在线小班。当下竞争可谓多头林立，三大模式下均未出现绝对领导的机构。

上述提及的三大主流产品模式各有优劣势，且从战略到执行层面亦大相径庭(见图2)。K12线上教育机构受自身资源和能力限制,如何进行业务布局和扩展是必须思考的问题。

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