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商业贸易行业化妆品龙头系列研究之四：爱茉莉太平洋，以本土原料研发起家的韩国化妆品龙头企业

爱茉莉太平洋作为韩国龙头化妆品企业，从1932年创始人母亲手工制作的山茶油化妆品起家，以亚洲本土原料为核心，自主研发创立多个品牌，完善品牌矩阵;公司围绕“绝对品质”的文化，建立高效供应链管理体系，并以内容化营销的方式塑造品牌文化。在内忧外患的背景下着力开辟新市场，目前已卓有成效。发展历程:以研发为核心的韩国化妆品巨头。从1932年创始人徐成焕的母亲尹独亭女士开办的“昌盛商店”至今，爱茉莉已走过八十余年的历程。2018 年销售收入608百亿韩元，2008-2018年CAGR为12.3%;净利润14百亿韩元，2008-2018年CAGR为7.2%。分品类，收入主要来自于美妆产品，近五年占集团总收入的比例均超过90%。分地区，最大收入来源是韩国本土消费，但由于公司近年积极扩展海外市场，2017 年韩国国内市场收入为41千亿韩元，占总收入的68%，相较于2012年的86%有所下滑。

以本土原料研发为核心，打造多品牌矩阵。爱茉莉太平洋专注自主品牌的研发，以差异化产品迅速抢占市场，实现全品类覆盖。①本土原料的研发:代表产品有以人参为核心原料的高端化妆品牌雪花秀，以绿茶为核心原料的大众化妆品牌悦诗风吟，以大豆为核心原料的中端化妆品牌韩律等。②基础研究:致力于肌肤衰老研究，肌肤抵抗力研究、保持肌肤湿润、解决皮肤问题，实现三维人造皮肤、脱发管理研究、美容长寿研究等基础技术研究。③创新产品:经过多年发展开创出多个革命性产品，如业界首款集护肤霜、防晒霜和粉底于一体的气垫产品，首款可敷在脸上直接睡觉的睡眠面膜。我们理解，找准本土消费者偏好、以本土原料持续研发、以及以直销切入市场营销等综合手段，是爱茉莉太平洋为代表的韩国化妆品早期在韩国突出重围、迅速打开市场的重要原因。

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