详情描述

快马加鞭，后劲十足

事件: 7月7日上午，酒业家披露一份宜宾 五粮液股份有限公司、五粮液品牌事务管理部等三部门联合下发的《对四川紫旺达商贸有限公司第八代五粮液流入批发市场的处罚通报》。《通报》显示，四川紫旺达商贸有限公司存在对终端"暗返”的承诺，超量向终端供货且缺失对所属终端货物流向的监管，导致第八代五粮液流入成都批发市场等违规行为，被处以调减计划量10%、调减绑定终端10%等处罚。同时，五粮液方面对失职失责失察的成都营销基地进行了重罚，其中成都营销基地总经理被处于扣减全部绩效分、留职察看等处罚。

我们的解读: (1)公司目标明确，营销改革是当下重中之重。当前，五粮液的重点工作是坚持“补短板，拉长板，升级新动能”，对成都营销基地总经理作出“全部绩效分、留职察看”的处罚也显示了五粮液方面在第八代经典五粮液上市工作中铁腕治军的态度，未来铁腕治军将成常态，五粮液打造营销铁军的决心不可动摇。(2)数据化营销值得期待。此次经销商违规行为是五粮液通过大数据发现的，并且通过扫码溯源查找到了涉事经销商，在移动互联时代，白酒行业对大数据的应用，将成为企业提升治理能力、强化渠道和市场管理的一柄利剑。而五粮液率先走出了这一步，已经在竞争中占得了先机。2015年至今可圈可点的持股计划(绑定核心员工和优质的经销商).产品率先提价、系列酒改革、薪酬调整、技术改革、数据化营销改革等，无一例外都是大事，体现出公司灵活的机制和管理层敢作敢为的干练的作风。虽然高档酒空间很好，我们更看好的是公司能够快马加鞭、不断突破的做事能力及潜力。

【更多详情，请下载：快马加鞭，后劲十足】