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家用电器与器具行业专题报告：从AWE看家电品牌商业模式的变化

2019年3月14日AWE家电博览会在上海开幕。本篇报告我们结合今年AWE .体现出的种种趋势，对家电主流品牌商的三种典型商业模式做以总结。我们基于制造端及渠道端的话语权强弱，将目前品牌商较为成功的运作模式提炼出三种:传统(格力美的)模式、奥克斯模式、小米模式。这三种模式下，传统模式品牌制造端的话语权最强，奥克斯模式则很大程度上要依附于渠道商，小米模式下制造端话语权最弱，完全依附于渠道商。传统模式下，品牌商早已确立的制造优势及线下渠道优势竖起竞争壁垒,奥克斯模式通过电商渠道得以突围，小米模式则以loT概念为核心，用户思维导向下做一批用户全部的产品。

今年AWE展会上,我们可以窥见几种模式在取长补短上做的种种尝试。传统品牌更为注重品牌分层，互联网品牌和高端品牌领域纷纷发力，此外大多提出智慧家居、全屋解决方案类似的多品类、全屋互通互联概念，对整体loT时代予以响应，也顺应品牌品类扩张逻辑;奥克斯在今年AWE展览中特意将其展区按照电商平台划分，清晰地展示出其线上渠道的运营模式，另则也在渠道拓展上做出更多尝试，以“网批”模式打开线下渠道;小米多家生态链企业均发布了自主品牌，在独立性上做更多尝试。

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