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家居行业深度专题：家居新零售标杆之优梵艺术

8090后逐渐成为家具消费的主力人群。据《2017年中国家居建材产业研究报告》，8090后占家居建材消费群体比例70%，《2018 年家居家装行业人群洞察白皮书》显示，8090后占家居家装消费人群84%。这一代人在互联网环境中长大，对线上消费接受度较高，对家居产品的个性、功能需求较高,对小众家居风格需求增加，且他们认为优秀的产品与合理的价格并不矛盾。

优梵艺术:以家具为核心的供应链管理专家&生活美术转播者。优梵艺术创立于2012年以艺术品销售起家，于2014年正式入驻淘宝进军家居电商领域,“家居电商、高格调、亲民价”几个企业关键词，使其家居产品受到千禧一代消费者的青睐，带动公司销售规模实现飞跃式发展。2018年线上+线下销售总规模约10亿元，过去5年销售额年均复合增速达111%。

针对千禧一代的产品定位和渠道布局，高效供应链打造极致性价比。在家具这个重线下的传统行业里，优梵艺术走出了一条具备自身特色的家居新零售模式。公司通过“低毛利”策略打造极致性价比产品，通过开设线下门店、跨界合作等方式，实现线上线下融合。同时，公司强大的艺术基因决定了对这一轮“审美红利”的深刻理解，注重对特定消费群体的精准营销、注重以设计师渠道为代表的特定渠道力建设，使公司在互联网流量之外开辟了设计师导购流量，带动近年整体规模实现了高速发展。

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