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家用轻工行业家具裂变系列(二):全球视角下如何打破渠道玻璃天花板
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本篇主要是从渠道变革角度阐述如何塑造渠道力,参考海外龙头变革经验, 以家具企业渠道端面临的两个玻璃天花板,论国内家具的渠道变革。因此渠道的变革也伴随消费者流量的变革,家具行业的流量变革出现“价格带”及“有效场景”玻璃天花板,每层天花板的打破都意味着龙头具备更广的成长空间。
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家用轻工行业家具裂变系列(二):全球视角下如何打破渠道玻璃天花板 龙头成长需打破“价格带”及“有效场景”两大玻璃天花板 本篇报告为家具裂变系列之二,地产周期固然对家具行业 beta影响颇大,但考虑到海外泛家具行业产生了诸如家得宝,宜家,汉森等大体量消赀品公司,寻求行业长期alpha龙头更为重要。消费品行业的重要三力是:产品力、渠道力,品牌力,本篇主要是从渠道变革角度阐述如何塑造渠道力,参考海外龙头变革经验,以家具企业渠道端面临的两个玻璃夭花板,论国内家具的渠道变革,梁道的本质是以最有效率的方式让产品触达消赀者,因此渠道的变革也伴随消费者流量的空革,家具行业的流量变革出现“价格带”及“有效场景”玻璃灭花板,每层天花版的打破都意味着龙头具备更广的成长空间。 扩产品拓渠道、渠道两大阶段升级打破“价格带”玻璃天花板 海外龙头公司单一品类快触及天花板时,第一阶段是通过产品线延伸或空白渠道拓展,初步缓解收入放缓困境。而当产品线逐渐丰富后,单一渠道无法匹配产品多样性,渠道有效性下降,届时则需要第二阶段的升级,通过创立更多元的渠道以匹配产品多样性,进一步支撑收入塔长。 【更多详情,请下载家用电器行业:疫情之下,海外家电公司众生相】
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