数据简介

营销人员一直承受着压力，要展示其营销计划的投资回报率（ROI）。提高ROI是产业营销人员面临的最大挑战之一。为了迎接这一挑战，营销人员使用潜在客户作为衡量成功的首要标准。但为销售创造高质量的潜在客户也是最大的挑战之一。这听起来可能像一个恶性循环，但重点是测量很重要。其他衡量成功的指标包括客户获取和销售归因。营销自动化软件可以提高跟踪和测量能力，但只有37%的产业营销人员使用。